No.４０５　ストレス対処法　部品の価格査定ができない

【No.】　４０５

【ストレッサー】　部品の価格査定ができない

【内容】 新規購入部品の見積書を仕入先から提示されても、その価格の妥当性を査定する能力がないことを嘆いてしまう

【分類】 D　仕事

【効果】 ★★★

【対処法】 ３社の見積書を入手して価格の査定をしたことにしてもらうが、課長のように価格査定ができる方法を見つけようと思う

【ストレッサー型】４　モンモン未来不安型

【解説】年に２回の４月と１０月に、購入部品の仕入価格を見直しする交渉がありました。定期コストダウン交渉と言っておりました。４月適用分は２月から、１０月適用分は８月のお盆休み明けに始まりました。

　仕入先各社に書面でコストダウン（原価低減）のお願いを送付していました。コストダウン率は５％を目標としていましたが、実際は半分の平均２．５％前後のコストダウン率の結果になることが多かったような記憶があります。

　実を言うと、このコストダウンした金額というのは、営業利益に直結する重要な金額になります。小生は量販店での仕入商品の価格交渉の経験があり、コストダウン交渉は得意だったかもしれません。会社の業績がよかったので、課長の了解を得て、仕入金額の多い仕入先に対して１０％のコストダウン交渉をすることになりました。

　結果として５％の原価低減となりました。資材調達部全体としても３％の原価低減を実現しました。仮に年間の資材購入金額が１０００億円とすると、３％だと３０億円がそのまま営業利益になるはずでした。

　ところが、資材調達部長は３０億円が部門の成果として役員会で報告してしまったため、それを聞きつけた営業部門が３０億円分安売りをしてしまいました。あっという間に、資材調達部で稼いだ３０億円の利益が消えてしまいました。

　年に２回も定期コストダウン交渉があると、仕入先も知恵をつけて最初の価格を高めに設定して見積書を提出してくるところもありました。これを防止するためには、同等品の見積書を違う仕入先２社から入手して比較をし、その価格に合わせてもらうという方法がありました。